搶攻3億中國富豪
寫書不容易,出版一本書更是要花費許多心力。讓我們一起向這些偉大的作者、譯者與編輯,致上最高的敬意。 一本好書,不僅內容豐富精彩,文筆生動流暢、深入淺出地具有高可讀性,在讀過後還有一種「讚嘆」的感覺,讓你對世界的認識又提升了一層。 整理了幾本書值得你一看
搶攻3億中國富豪
大陸有錢人揹哪款名牌包、喝哪牌洋酒、開哪種名車?
想快速獲利,就不要到中國;在此,得有長期抗戰心理準備。
所以你特需要第一手資訊:精品餽贈文化、城市消費輪廓、四大通路灘頭堡策略等。
到2015年,還在中國缺席的精品,想成為全球性品牌的夢必定破碎!
決戰2015!
據「世界精品協會」統計,2015年,中國精品消費將成為全球最大精品消費國
未來5年,中國大陸的GDP不僅將維持9%的高成長率,在全球精品市場的占有率更將達到15%,年成長率逾25%,總金額更可望達7百億美元。要搶攻這塊3億富豪人口的精品市場大餅,你非知道不可的事:
■北京、上海、廣州、香港,是進入中國市場的四大灘頭堡。
■初期只在6到8個城市設立據點,這是能夠有效營運的最大據點數量。
■每年必須維持20%的展店速度,才能趕上市場的成長速度。
■時尚雜誌、口碑和網路是重大資訊管道,且網路用戶的成長率每年達30%。
■年收入達6,500美元,介於31-64歲的男性,是精品的主力族群。
■犒賞員工、餽贈客戶、廠商間禮尚往來,占整體精品消費目的的一半以上。
■59%的中國人利用出國機會購買精品,每次平均消費金額是1,000美元。
台灣精品要站上國際舞台,就不能略過這14億人口的世界跳板!
書中第一章先描述市場規模,但是編寫過程困難重重,因為中國地廣人稠,資料殘缺不全且取得不易。不過作者仍然勉力而為,希望一窺市場潛力的全貌;此外,有些學者專家認為中國精品市場落居日本之後,位居全球第二,作者也將印證這些經濟學家和記者的觀點是否正確。
第二章和第三章描述中國的消費者。第二章蒐集有關消費者購買力和購買行為的最新資訊,並且指出精品的消費族群,以及每一類消費者族群的購買型態。作者特別強調潛力無窮的中產階級,因為中國和其他國家一樣,中產階級一向都是精品市場最大的潛在客戶。第三章則強調中國消費者對精品的態度,以及購買昂貴精品其實符合傳統的中國文化和既有的行為規範。
第四章則介紹幾種進入中國市場的方式,究竟要成立子公司,或是至少在進入初期要透過經銷商。中國市場變遷快速,而且是精品廠商陌生的市場,因此介紹一些重要的經銷商和專業廠商。第五章則說明中國零售和授權的考慮因素。
第六章說明造成中國和其他國家不同的因素,並且著重在中國最有效的特定宣傳工具。最後一章介紹中國的品牌和設計的註冊制度,以及品牌保護和遏止仿冒最好的方式。仿冒,一直是知名品牌最關切的問題。
每一章結尾舉出精品品牌在中國經營的個案研究。目的是介紹經營中國市場的各種作法,並且說明各品牌處於不同狀況和市場地位時,應該如何因應複雜的精品市場。每一個案都會敘述品牌到目前的重要成就,並討論所面臨特定的挑戰和機會。
本書特色
1.進軍中國精品市場的第一手資訊:中法兩位精品專家聯手寫作,所以觀察與解析,都能最貼近中國市場與世界精品環境的脈動。
2.精采個案分析:全書各章之後,都有附有一個案分析,不論對學術或企業研習,都提供了最方面而具體的實例與典範。
3.最佳的經營指南:書中除了全面剖析中國市場和潛力之外,也提出在中國經營成敗關鍵的看法。對於已經進入中國的企業,或是尋求商機準備進軍中國的廠商而言,本書絕對是不可或缺的經營指南。
4.詳盡的統計數據:中國是由許多不同等級城市所構成的龐雜市場,本書收錄了所有重要城市的詳細資料,以及有關雜誌讀者群、電台收視率的相關資料,是相當寶貴的數據。
作者簡介
米歇爾.謝瓦利耶(Michel Chevalier)博士
精品產業專家,畢業於法國巴黎高等商學院(HEC),獲得哈佛商學院的商學碩士和博士學位。曾任職於波士頓顧問集團(Boston Consulting Group)和S.C.莊臣公司(S.C. Johnson)。曾經擔任帕高香水公司(Paco Rabanne Perfume)的執行長、帕高時尚公司總裁、香港和日本藍鐘亞洲公司(Bluebell Asia Ltd.)執行副總裁,以及巴黎雷維龍(Revillon)時尚集團總裁。現在擔任巴黎EIM的顧問,以及 EIM上海辦公室經理。謝瓦利耶執教於巴黎大學(University Paris Dauphine)和精品高等學院(Institut Superieur du Luxe),是MBA精品產業課程的專任教授。同時,也曾在重要零售期刊發表文章,並和赭拉爾德.馬扎羅夫(Gerald Mazzalovo)合著《Pro Logo》和《精品品牌管理》(Luxury Brand Management)。
盧曉(Pierre Xiao Lu)博士
上海復旦大學管理學院行銷系助理教授,曾擔任ESSEC商學院行銷系客座教授。同時也是多家國際精品集團的顧問,像是Lacoste S.A.、LVMH、PPR-Gucci和MasterCard。盧教授專長在中國精品消費者行為和亞洲精品品牌管理,他在ESSEC商學院的精品產業研究中心從事多年研究,並獲得博士學位,相關文章散見於《AMA》、《AFM》、《Comite Colbert》、《哈佛商業評論》和《金融時報》等多家國際著名的學術期刊。盧教授同時也是《Elite China》的共同作者,及《精品品牌管理》的中文版譯者。
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