殺出紅海

 

寫書不容易,出版一本書更是要花費許多心力。讓我們一起向這些偉大的作者、譯者與編輯,致上最高的敬意。 一本好書,不僅內容豐富精彩,文筆生動流暢、深入淺出地具有高可讀性,在讀過後還有一種「讚嘆」的感覺,讓你對世界的認識又提升了一層。 整理了幾本書值得你一看

  殺出紅海

  「中國價格」一點不可怕,怕的是你自認束手無策!

  面對全球血流成河的低價競爭,產品差異化策略已經嚴重失靈!

  要避免產品走向「大宗商品化」的自殺陷阱,你勢必得迴避、反擊或摧毀對手。

  產業當自強,唯有巧妙運用被譽為「管理學界50大思想家」的作者

  所提出的3大策略,才能真正為自己撐起保護的傘!

  在一片紅海中殺出一條不需要流血的路

  1、向下沉淪型困境

  徵兆:山寨業者破壞現狀、對手擁有規模經濟與競爭優勢

  策略:轉攻高價市場、另闢新的銷售管道、開發其他產品、讓產品看起來更有價值、改變消費者對價格的認知、圍堵對手的利基市場

  案例:星巴克創造消費體驗、義大利真絲產業創造集體品牌、亞曼尼多元發展家具專賣業

  2、全面擴張型困境

  徵兆:替代品與仿冒品不斷出現、對手鎖定小型利基市場、你無力全面對抗

  策略:集中資源、化身為狼群、取得關鍵多數、運用「幽靈產品」嚇阻對手、找出新的產品定位、創造新的顧客區塊

  案例:W旅館鎖定品味客群、「維多利亞的祕密」推出1,500萬美元鑲鑽系列內衣、拉斯維加斯利用幫派色彩吸引週末賭客

  3、向上提升型困境

  徵兆:被迫加入武器競賽、昨天的競爭優勢立刻變成今天進入市場的門檻

  策略:改變產品的主要效益、用規模經濟與合約凍結對手定位、提升性能以拉高價格

  案例:加油站將轉型成替代性油品環保中心、蘋果不斷推出酷炫創新產品讓對手苦苦追趕、碳黑市場的龍頭Cabot用長期合約綁牢顧客

  由於全球化及技術不斷推陳出新的關係,許多企業陷入了某種非常危險的超優勢競爭羅網中,作者稱之為大宗商品化困境,它擁有摧毀所有市場、瓦解整個產業的可怕力量,並迫使原本經營成功的企業破產。

  但企業是如何陷入大宗商品化困境的?雖然很多人會怪罪中國大陸的廉價商品,或其他某些外在因素,但其實大多數的大宗商品化困境,與管理者的作為或不作為有很大的關係,而且通常是企業領導人未趁早採取行動所致。這是因為他們未及時預見大宗商品化的來臨,或未能適時因應。事實上,由於大眾鼓勵高階管理者把焦點放在達成短期的目標,使得他們忽略了市場的長期趨勢,而大宗商品化的威脅即是其中之一。

  過去企業對付大宗商品化困境的傳統作法是,降低成本與縮減產能,以避免犧牲獲利,或是不斷追求產品的差異化,以繼續保有較高的定位。但事實證明,這些作法鮮少能打造長期持續的競爭優勢;反之,它們只會使不利情勢更加惡化,把企業牢牢困在永不停止的超優勢競爭循環裡。

  本書針對三十多種產業進行深度研究,找出了企業最常面臨的三種大宗商品化困境:向下沉淪、全面擴張與向上提升。書中提供的工具,能正確分析大宗商品化模式與企業的競爭定位,且能顯示強化競爭定位的方法。本書亦將提供有效的策略,幫助企業摧毀或是避開大宗商品化困境,甚至是將對手的競爭優勢轉化成你的優勢,以提升企業的定價能力。

本書特色

  1. 從多種產業的研究得出重要結論:書中研究的對象橫跨三十多個產業,包括餐飲、零售、鐘錶、先進材料、渦輪發電機、輪胎、汽車、人工甘味劑、音樂播放器、機車、造船、食品等。

  2. 提供實用的反擊工具:逃離大宗商品化是一個持續進行的過程,書末的價格-效益分析要訣提供了一種有用的工具,讓企業能據以採取適當的方法,迴避、摧毀與反擊對手。

作者簡介

理察.達凡尼(Richard A. D'Aveni)

  是達特茅斯學院塔克商學院(Tuck School of Business at Dartmouth College)的策略管理教授,《泰晤士報》稱其為「管理學界前50大思想家」。達凡尼著作等身,包括著名的《超優勢競爭》(Hypercompetition)等,其餘論述散見《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《華爾街日報》(Wall Street Journal)等期刊,以及CNN.com。

譯者簡介

閻蕙群

  中興大學法律系畢業,從事翻譯工作十餘年,譯著三十餘本,散見於各出版社。

其他書籍推薦:

書  名: MOTEL特搜全記錄1(台北、桃園、新竹、苗栗、宜蘭)

$1,600,000 的純金名床供您眠……八坪大的豪華浴室……
按摩浴缸、三溫暖、烤箱是標準配備�
中古歐洲城堡外觀、頂級賓士車專屬接送
高級≠高�貴� 51家五星級裝潢配備的汽車旅館,只要$1680元起搞定
欲知詳情請見「MOTEL特搜全記錄」權威Bible版
資深旅遊作家 眭澔平 台灣新生報總編輯 宋智忱 聯合推薦

不懂得利用是一種可惜。小憩休閒、闔家渡假、差旅公幹的投宿情報
從沒有一本書介紹台灣的汽車旅館。這是一個首創,也是唯一。
台灣的汽車旅館像是蒙上了一層面紗,可能是因為它總給人些許偷情纏綿的遐想,但面紗下的汽車旅館除了讓人驚訝於它的硬體設備絕不亞於五星級觀光飯店,服務品質更是具有相當的水準以上。不懂得利用反倒成了一種可惜。
特別在週休二日之後,大家的假期多了,但荷包卻沒有變多的情況之下,台灣汽車旅館世界第一的豪華創意,卻配上平民百姓的價格,相信對情侶、夫妻家庭,或是商務出差、同學死黨聚會,不但是一個最好的選擇,更是一種嶄新的旅遊體驗。

必遊、伴手、在地味,一本在手走著瞧!
這本「MOTEL特搜全記錄」運用系列採訪及深入報導手法,貼身介紹公開了汽車旅館的所有資料、呈現各地不同特色的MOTEL,更配合附近的旅遊景點及風味小吃、伴手名產,加上地圖導遊,巧妙組合搭配起來,在周休二日國民旅遊如火如荼橫掃全台之際,讓您輕鬆搭配出:時間不要花太多、不要跑太遠、不要太累,行程伸縮自如、變化萬千的定點之旅,絕對是本MOTEL權威的最佳旅遊工具書!

書  名: 南台灣.東台灣民宿全集

書  名: 北台灣民宿渡假全集

文章標籤
創作者介紹

姚夏烟的部落格

urne7949 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()